Регулярные отчисления служат экономической основой франчайзинговых отношений. Этот механизм гарантирует непрерывное развитие сети и профессиональную поддержку партнеров. Разберемся, как формируются платежи и на какие критерии стоит обращать внимание при выборе франшизы.
Правовые аспекты
В российском законодательстве франчайзинг регулируется главой 54 Гражданского кодекса «Коммерческая концессия». Согласно статье 1027 ГК РФ, правообладатель передает пользователю комплекс исключительных прав за вознаграждение. Статья 1030 ГК РФ предусматривает различные формы выплат: разовые платежи, регулярные взносы или процент от выручки.
Термин «роялти» является общепринятым бизнес-понятием, тогда как юридически корректная формулировка — «вознаграждение по договору коммерческой концессии». Таким образом, под роялти понимается систематический платеж, условия которого детально регламентируются соглашением.
Экономическое обоснование
Регулярные отчисления представляют собой плату за использование успешной бизнес-модели, раскрученного бренда и инфраструктуры поддержки. В отличие от паушального взноса, покрывающего первоначальные затраты на запуск, роялти обеспечивают постоянный доход франчайзера и финансирование развития сети. По сути, франшиза для маленького города с минимальным вложением - это инвестиция в работающую бизнес-систему с минимальными рисками. На российском рынке распространены несколько моделей:
При оценке франшизы важно анализировать не только размер процента, но и состав пакета поддержки. Стандартный пакет включает:
- Маркетинговое сопровождение: федеральные рекламные кампании, региональное продвижение, бренд-бук. Даже если это бизнес с самыми минимальными вложениями, поддержка будет не лишней
- Образовательные программы: обучение персонала, регулярные тренинги, актуализация стандартов
- Технологическую инфраструктуру: корпоративные CRM- и ERP-системы, техническая поддержка
- Аналитические сервисы: система отчетности и бенчмаркинг ключевых показателей
Рыночная динамика
Согласно отраслевым исследованиям, к 2025 году средние ставки роялти составляют 4-8% от оборота. Наблюдается отраслевая специализация: в общественном питании — 6-9%, в розничной торговле — 3-5%. Рост конкуренции вынуждает франчайзеров предлагать более гибкие условия.
Современный тренд — распространение гибридных моделей, которые встречаются у каждой третьей новой франшизы. Особой популярностью пользуются схемы «фиксированный платеж + 2-4%» и системы с плавающей ставкой. В регионах с особыми экономическими условиями (ДФО, ЮФО) практикуются пониженные тарифы и «каникулы» на первые 3-6 месяцев работы.
Технологическая составляющая становится неотъемлемой частью пакета поддержки. Компании, предлагающие только бренд и базовые стандарты, удерживают минимальные ставки 3-4%. Максимальные значения (10-12%) характерны для технологически насыщенных сегментов, таких как EdTech и телемедицина.
Критерии оценки предложения
При выборе франшизы рекомендуется:
- Сравнить пакеты услуг у разных правообладателей
- Построить детальную финансовую модель с учетом всех обязательных платежей
- Изучить договор на предмет методологии расчета оборота и условий изменения ставок
- Пообщаться с действующими франчайзи о реальном качестве поддержки
Грамотно выстроенная система роялти создает основу для долгосрочного и взаимовыгодного партнерства, где регулярные платежи окупаются за счет стабильного роста бизнеса.
Автор статьи
Руководитель отдела сопровождения партнеров международной сети «Настоящая пекарня»
Руководитель отдела сопровождения партнеров международной сети «Настоящая пекарня»
Наталья Скобкарева
ПРОВЕРЬТЕ, СВОБОДЕН ли ваш город
для работы по франшизе
Оставить заявку